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销售提成怎么算最合理(最实用的业绩提成详细方案)

商业管理 2023年12月26日
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作为一个老板,既要赚钱,又要让销售人员觉得分配的合理,那么我们销售提成分配工作就是一个非常大的难题了,那么销售提成怎么计算才最合理呢,我今天给大家详细的出一个非常实用业绩提成方案。

销售提成怎么算最合理(最实用的业绩提成详细方案)

  • 固定百分比计算提成

这是最简单的一种业绩提成的方式,也是我不推荐使用的方式,如果你的产品团队相对比较简单,那么可以参考这种方式,如果团队相对比较大,建议参考下面的方式。

比如:按照销售额的10%分配,底薪奖金另外计算,这里特别注意了,有些老板会按照利润来进行分配,非常不建议这么去做,其中有两方面的原因。

其一:按照利润来分配,即使你分配90%给他,他都会觉得不满足,因为人的贪念的无尽的,为避免这种情况的发生,所以不建议按照利润去分配。

其二:计算利润本身就很复杂,所以计算起来也麻烦,另外你把成本完全说出来,难道不算是把商业机密告诉所有人吗。这不是手把手教人家做生意了,很容易培养出一个竞争对手。

  • 不固定计算提成

不固定分配是最容易激励员工的方式,每个员工最终分配到的钱不一样,这样很容易激励员工更加努力去争做第一。比如:

销售额完成10万,按照5%分配

销售额完成20万,按照8%分配

销售额完成50万,按照10%分配

按照上面的分配方式,那么员工永远会一直往下一个目标去努力,同时员工的努力程度不一样,最终拿到的比例也不一样,可以让员工互相之间有一个良心的竞争。

当然,我们在按照比例不同的同时,还需要在销售额完成多少给出一定奖励机制,比如完成50万按照10%分配,同时奖励1万元红包,流动红旗、奖状等。

那么通过这一系列的操作,不仅仅员工努力了有现金奖励,还有荣誉上的奖励,荣誉上的奖励最重要的是让他觉得公司认可他。这可比现金奖励效果要好的多。

  • 团队提成

当然少不了还有一个团队的提成,为什么你需要设置提成系统,无非就是想发挥员工最大的潜力,同时减少自己的运营成本,那么一个事情要想做大做好,离不开团队的互相配合,所以团队的提成非常重要。

通过设置几个团队的形式,让团队直接也有对应的良心竞争,让优秀的团队拿到每个月的奖金和奖状,分配来的奖金最佳的消费方式是组织团建使用。

一方面你花的钱用于团建了,团建非常重要,通过团建的方式可以让团队的人员更具有团队精神,那么关于团建可以参考本站文章《员工旅游团建策划活动方案》。

二方面让团队之间有一个相互竞争,当员工认为没有竞争的时候,那基本上都非常懒散了,所以为什么微信开发的时候,其实是开发了两款APP,同时在开发2个微信,无非就是想让他们内部竞争,甚至很多游戏在开发的时候,都是同时开发两款游戏,让他们内部竞争,因为他们在外部已经完全没有对手了,毕竟是腾讯。而对于公司来讲,员工根本看不到外部竞争对手的实力,看不到竞争对手团队的销售额,更加无法去竞争,所以我们可以设置内部竞争的方式来提升他们的能力。