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渠道销售怎么找精准客户(八大非常靠谱的客户挖掘方法)

商业管理 2023年12月24日
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对于做生意的朋友来讲,最大的难点在于没有客户,无法推展客户,特别是针对传统行业,那么我们在做渠道销售的时候如何找到你所需要的精准客户呢,做渠道销售的人员需要具备哪些能力,在找客户的时候有什么注意事项呢,今天小编告诉大家非常靠谱的八大挖掘精准客户的方法。

渠道销售怎么找精准客户(八大非常靠谱的客户挖掘方法)

方法一:主动联系到精准客户

与其等待客户上门,我们更应该做的是主动联系到客户,但大多数的朋友是没有客户的联系方式,也不知道哪些是客户?

渠道销售怎么找精准客户(八大非常靠谱的客户挖掘方法)

上图是我从爱企查上查到关于家具相关的法人信息和联系电话,可以针对行业查询,地区查询,如果说你是做木材生意的,这一批电话号码是不是对你很有帮助呢?关于电话营销可以参考我们网站文章《获取电销名单的方法

方法二:搜索引擎获得客户

搜索引擎获客主要从两个方面入手,付费的有搜索引擎竞价,免费的有SEO优化,通常来讲2B的生意在搜索引擎上转化率还是比较高的,如果你是做零售,那么不建议考虑搜索引擎了。

SEO优化:通过建立自己的官网,优化自己的官方方式来提高搜索引擎排名,当用户在搜索关于你行业相关的关键词,可以看到你公司的官方网站,从而点击进入。

渠道销售怎么找精准客户(八大非常靠谱的客户挖掘方法)

如上图所示,如果我有需要做网页相关的业务,通过百度搜索会找到我当地的一些网站建设的官方网站。

搜索引擎竞价:通过搜索引擎竞价的方式活动搜索引擎的排名,出价越高排名相对越好,这也就是我们经常看到搜索引擎顶部的广告部分。

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同样以网站建设为例,可以看到竞价的用户在顶部有排名,并且标有广告字样。

方法三:短视频

短视频是目前来讲流量最大的互联网平台,俗话说流量在哪里客户就在哪里,所以短视频我们一定要考虑要做,短视频也主要分为付费和免费的板块。

付费:通过投放广告的形式,在短视频信息中展现自己的视频,并且有立即咨询相关的获客方式,目前来讲短视频投放广告的价格相对比较便宜,大约在0.2元一个点击左右。

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如上图所示,视频右下角有广告的字样,同时视频中有点击咨询的按钮,点击以后就可以看到你投放的广告信息,当然也可以是客服咨询。

免费:免费的短视频获客方式主要分为拍摄短视频和直播,不过这一点需要有专业拍摄人员和剧本创作人员,如果你不是很懂,可以考虑使用AI的方式帮你完成。

方法四:文字自媒体

文字自媒体平台非常多,其中包括:头条、知乎、微博、公众号、小红书等等,我们在这些平台分享自己领域的专业知识,平台会给你一个很好的流量推荐,自然也就容易获得精准客户。当然这些平台都有免费的流量推荐,也有付费的流量充值方式。比如:微博就有,而且单价非常便宜。几十块钱就可以开始推广了。

方法五:B2B获客

目前市面上B2B平台有几百个,做的比较大的也有几十个,包括:58同城、阿里巴巴、中国制造网、中国供应商等等,平均每个平台每天可以发布10篇左右的商业信息,B2B自身流量就非常大,同时B2B在百度排名中具有很大的优势,可以说这是一个非常不错的获客方法。

方法六:线下展会

通过参加和举报线下的展会来找到精准的客户资源,这是一个相对比较传统的获客方式,但也是一个比较直接的获客方式。

方法七:电商平台获客

如果说你是做2C的生意,那么电商平台绝对要同步进行,比如:拼多多、淘宝、咸鱼、小红书,如果有条件可以开天猫、唯品会、京东等平台。开设这些电商平台其实费用并不高,高的是电商平台的推广费用。

方法八:口碑营销获客

将你现有的客户变成合作伙伴,这无疑是最好的一种方式,比如以前就有很多商家要求客户转发朋友圈赠送产品,后来还有人要求客户转发视频赠送优惠卷,其实无非就是想让客户帮你做口碑宣传,而且口碑宣传的转化率是非常高的。毕竟案例摆在这里。