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用户增长的策略及模式有哪些(运营客户增量的方法论)

商业管理 2024年01月27日
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对于销售来说,用户增长这是一个非常重要的问题,有用户自然不用担心产品卖不出去,那么用户增长的策略和模式有哪些呢,我们如何做好客户增长呢,小编整理了一些非常靠谱的方法论提供给大家参考。

用户增长的策略及模式有哪些(运营客户增量的方法论)

用户增加的模式有哪些?

如上图所示,这是我认为用户增长的三种阶段,三种不同的阶段咱们使用的增长模式也不一样,分别为:产品驱动、营销驱动、品牌驱动。

产品驱动:用一个非常简单的几个例子来说明,当年QQ、360、高德地图等等产品,都是在早期的产品驱动上具有绝对的优势。

早期是飞信、卡巴斯基、凯立德等工具都是收费的,同样产品的情况下,这三家选择了免费给用户提供,所以在用户增长上占据绝对优势。

其实这也是免费模式最火的几年,当360推出免费以后,一个人使用和10个人使用,对于360来讲成本是不变的,所以使用的人数越多,相对而言他的成本就月底,毕竟分摊下来每个人的成本是非常便宜的,这就是最初的轻资产锥形。同样的道理高德、QQ也是如此。

营销驱动:有个免费的产品驱动,说可以你已经做到了酒香,但是还是巷子比较深,毕竟没几个人知道你这个产品,所以要打开市场也非常困难,更别说快速增长用户了。那么这里有几个小方法。

方法一,通过短视频、直播等方式来推广你的免费产品,比如说我前段时间就做了一个免费的AI工具,通过直播的方式,当天就推广了1万多个人注册,正是因为免费,所以推广起来非常简单,无论是点赞,还是人气非常容易就上来了。

方法二,如果你的是付费产品,做不到免费,那么定价营销就是非常关键的一步了,用户永远是想占便宜,而并非买便宜货。

用户增长的策略及模式有哪些(运营客户增量的方法论)

如上图所示,我这个定价就非常有意思了,一个月29.9元,2个月39.9元,是不是很不可思议,其实大多数都是买2个月或者1年的,我其他定价其实是给用户看的,并非真二八经的卖,让用户感觉到占了便宜,类似腾讯视频、爱奇艺VIP其实都是这样定价的。

方法三,品牌营销可以为下一步做好基础推广,比如肯德基的BUG事件营销,蒙牛的广告牌事件营销以及杜蕾斯的事件营销,其实他们的品牌营销都做的非常好,而且都是不怎么花钱,做大广告的方式来操作的,这些方法,其实小企业完全可以做到。

方法四,线上的推广营销方式也有非常多,那么我们在BOSS文库官网中也介绍了非常多的方法,其中包含,软文推广营销,电话营销,B2B营销,平台营销,百度营销等等,这些整理起来做全网营销可以说效果可以让你事半功倍。

品牌驱动:品牌驱动是当你在某个行业具有一定的品牌力量的时候,我们才开始做的,没有品牌力量,那么做起来可能会毫无效果。

最近比较热门的鸿星尔克可以说是拿到了一波很不错的品牌营销的效果,其一国货,其二捐款,所以引起了很多国人的共鸣,大家都跟风一样去购买鸿星尔克的产品,而平时鸿星尔克的直播间根本没几个人在直播间。