首页 商业管理 经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

商业管理 2024年01月22日
515 浏览

一说到大品牌的营销可能很多人会觉得烧钱,实际上很多大品牌公司,以前用了一些低成本的手段做了非常成功的营销案例,这可能是大家不知道的,目前这些经典营销案例咱们中小型企业一样可以使用。

经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

案例一:蒙牛广告牌事件

99年蒙牛刚刚成立的时候,很多人还不知道蒙牛这么个品牌,想快速进入市场没有资金,没有渠道难度有点大。

所以蒙牛按照常规的方式,在各大路灯下投放了广告牌,由于资金有限,所以当时投放的只有一条街的广告牌,但一条街的广告牌又怎么能覆盖全城呢。

然而第二天早上,这条街的所有蒙牛广告牌被砸了,其他没有然后损失,就只有蒙牛广告牌有损失,这一事件被全城人当成焦点在看,从而蒙牛也被全城的人知道了。

点评:从普通的角度,可能就是吃个瓜,觉得蒙牛广告牌被砸了,也不知道谁砸的,但从蒙牛公司来讲,你知道了蒙牛这个品牌。

案例二:肯德基BUG事件

自从智能手机推出以后,肯德基为了不落后,也推出了相关的APP,可以在APP上下单,然后用宅急送,但买个肯德基让别人下载一个APP视乎难度有点大,而一个点餐的东西没有其他亮点,基本上人们都不愿意下载。

肯德基为了让更多用户下载这个APP,所以在APP上做了一个活动,生日当天可以领取一个半价全家桶的优惠卷,当时很多人就把用户注册的生日改为20160828这个日期,所有都领取到了半价的全家桶优惠卷。短短在1天的时间里,肯德基APP下载量进入下载榜单前11名。

点评:你可能觉得是BUG,但也可能的一种营销手段,因为类似半价活动,肯德基做的不少,但效果没有这么明显,比如:第二桶半价活动,效果自然没有这么明显。

案例三:杜蕾斯热点营销

就算你不了解他的产品,但你一定看过他的文案,几乎每个热点,杜蕾斯都能够与其挂钩,这就是杜蕾斯的热点营销能力。

经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

奥运会亚运会期间,是不是一个看起来与杜蕾斯毫无关系的东西,但他依然可以与其挂钩,几乎每个热点的文案,他们都能够在中间存在。这一点大家可以去杜蕾斯微博学习学习。

案例四:价格锚点

价格某点可以说几乎是每个成功的产品都在做的一种方式,比如:汽车、手机、电脑等等。手机有不同的内存的,价格不一样,但实际上大多数卖的都是中配的,包括汽车,可能这还不明显。

经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

如上图所示,这是一款AI工具的售卖价格,29.9的一个月,39.9是两个,一年是149元,是不是看起来非常难以选择,实际上他的计划就是卖39.9和149元的,基本上来买的看到这个价格,都不会选择29.9,他无非就是把客单价提高而已。

案例五:活动营销

让用户有参与感的活动营销可以说是非容易提高转化率的方式之一,比如:砸金蛋、飞镖等等方式。

经典营销案例故事分析(低成本知名品牌营销手段分享)

网红专用,10秒免单活动是不是经常看到呢,为什么这么火呢,因为效果非常好,曾经有数据统计,使用这个活动,平均可以让你的店铺转化率提高8倍,这么恐怖的数据,导致他成为了一个网红营销活动。

案例六:暗示营销

Oh My God快买它,这句话相信大家都非常熟悉了吧,这句话是出自于网红带货主播“李佳琪”的口,为什么每次一个产品都说这么一句话呢,主要是起到暗示营销。

那么这个营销手段在很多小店里面也会用到,比如:吃一碗面的时候,服务员会问你,加不加鸡蛋之类的话,如果你喜欢吃鸡蛋可能会说加鸡蛋,不喜欢吃,自然会说不加鸡蛋。

但如果说,我们换一种方式来问,“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”,这么一问,喜欢吃的客户会说加两个,不喜欢吃的会说加一个,这就是暗示营销的一种方式。其实类似这种手段的小店非常之多。