会员营销一直以来是一个转化率超高的营销方式，目前80%的实体门店都有自己的会员卡营销方式，但是门店充值会员卡营销方案应该怎么做最合适呢，我们今天结合以往大企业的成功案例给大家出一套完整方案。
- 充多少送多少（面单）
这是我们常见的一种手段，人家充值会员肯定要有优惠政策，不然人家充值会员的意义在哪里呢，有部分门店是充值多少送多少，还有部分门店是充值多少面单。
我认为这两个都是可以结合一起做，充值的少可以送的少，充值的多可以直接面单，但注意不管你是送还是面单，都应该要下次消费的时候才可以用，或者24小时后才可以使用。这样做有几个好处。
其一：可以让客户下次再来你店铺消费，既然送的或者面单，肯定是计算在你成本之内，当然送的话也是有金额限制的，所以无论是面单还是送，你都有钱赚，只是多和少的问题，但如果说人家下次来消费的更多呢，你岂不是又赚的更多了，这一次已经消费了，生意基本上就已经算是做成了。所以不需要要求这一次消费。
其二：二方面避免客户在这里直接薅羊毛，比如你充值500元送200元，这次客户正好消费700元，那客户直接会充值500元，加上送的就正好付款，但如果说有200元赠送的需要24小时才能消费，那么你活动充500送200，充1000送500，那他会毫不犹豫的充值1000元了，因为他认为钱充值进来了以后也可以消费，但对你来讲，是不是今天的销售额是1000元呢。
- 半价消费
“会员第二杯半价”相信这个广告很多人都看到过吧，肯德基曾做过这类活动，奶茶店基本上都有这个活动，为什么这么多人去做呢，无非就是因为半价的活动效果非常好嘛。
当然，还有一部分的商店半价活动是赠送半价优惠卷，比如说，我一个人点一杯奶茶，第二杯半价我也喝不下，那只能与这个活动无缘，但是如果按照会员优惠卷的形式发送，第二杯半价，那是不是每个人都可以参与了呢。
但最好设置一个前提，设置优惠卷的有效期，比如说一个月，那么设置一个月之内可以消费，不仅仅可以销售出去第二杯半价的优惠卷，还可以给你带来生意。如果你没有做这个活动，那么这个生意可能与你无缘。
- 会员折扣
这是基础会员设置方式，基本上所有的会员都有对应的折扣，没有折扣那就失去了办理会员的意义。
那么在设置折扣的时候，需要设置一个等级，比如普通、银牌、金牌等，根据设置的等级有对应的折扣。这样做有两个好处。
其一：充值不同的金额设置不同的等级，充值越多等级越高，折扣也就越大，那么对于客户来讲折扣越多他越划算，而对商家来说，充值越多赚的钱也就越多。
其二：对于用户来讲有一种荣誉感，荣誉感这个东西是每个人都希望有的，因为这可以往身上贴上一个标签，甚至他在买单的时候，你可以说到，你是我们的金牌会员，有8.8折最大的优惠。这个时候他自己都会往自己身上贴金了。
- 送礼品（积分）
充值送礼品和积分这一般都是超市、药店的常规操作，这类会员营销的方式也最好是一些常见的商店做才合适，因为他们需要经常去消费，所以他们会积累积分。
那么如果说你的产品不是日常用品，那么可以通过办理会员抽奖的方式来提高转化率，办理会员以后，当场砸金蛋、抽乒乓球等形式来给会员小礼物。这么做有几个好处。
其一：让用户有参与感，这是最具有意义的一个会员活动，让用户参与进来。而不是让用户买完单就走人，这样很容易降低用户体验。
其二：让用户有占便宜的感觉，所有的客户他不是想要便宜，他们是想要占便宜，所以我们一定要让用户有占便宜的想法。
