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2023最新营销方案模板和案例(新门店新产品快速推广市场的方法)

商业管理 2023年12月20日
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在传统生意这么难做的情况营销就成了生意最重要的一部分,新门店新产品能够吸引顾客来店里,基本上这个生意就成了,那么结合新零售的模式,小编给大家一套最新的营销方案和成功案例。

方案一:短视频营销

在10年前你会质疑马云说的未来是新零售的天下,但是现在你绝对不敢质疑了,目前线下的店铺能够做起来的基本上是结合互联网一起做的,那么结合互联网最多的就是短视频,而短视频最值得做的就是抖音。

 

2023最新营销方案模板和案例(新门店新产品快速推广市场的方法)

抖音是产品有两个打法,一个是免费的视频发布,一个是付费的推广引流,你以为那些大主播都是靠自然流量10万+的吗,实际上你打错特错了,他们一直在直播间充值流量,如果你没有条件开直播,那么先不急着开直播也没关系,找一个专业拍摄短视频的,给你的产品牌个宣传片,发布到你店铺的抖音号上,然后开启付费推广模式。

那么抖音的付费推广模式有两种,一种是抖+的形式,这种形式在视频里面没有办法给链接,那么企业店铺,可以直接在视频里面给链接,挂客服咨询广告,那么这种转化率就比较高了。我线下有一个朋友就是做减脂减肥训练营的,主要就是靠抖音付费广告,一年赚了160多万。从新店开张到回本,用了3个月,因为这一块流量可以有选择性,比如:选择本地、男女、年龄等。

付费的推广方式还有第二种,找到当地的网红打开来探店,通常来讲探店的博主都是一个团队的,一个团队有几十个博主,一起帮你拍视频,拍完视频然后一起发布,基本上有几十个当地小网红帮你拍一圈视频后,基本上在你当地流量算是炸了一圈了,大多数的人多少都会知道你这个店的存在了,而实际上这种小网红拍摄的成本非常低,10个博主算下来价格不会超过3000元就可以搞定。

那么免费短视频主要就是在自己发布的视频和直播当中了,如果你自己有视频,有账号,那么可以让小网红帮你推广的同时@一下你的账号,大概率能够很好的涨一波粉丝。

方案二:线下广告

很多人以为自己搞个网红店,线下的广告就以为不需要做,当然要做,当年的快手极速版、抖音极速版都在线下做地推,这么大的公司都做地推,你不做线下广告肯定是行不通的,但做线下广告要以最少的钱,办最大的事情。说几个小案例。

案例一:1999年蒙牛在一条街投放了48块广告牌,本以为能够推广处很好的效果,但疑惑的是,第二天早上一看,这48块广告牌全部被别人砸了,瞬间蒙牛的这个广告牌成了大家讨论的话题,还上了相关的报刊头条。

案例二:我们当地一家火锅店,第一天开张生意很红火,当天晚上由于员工忘记关火炉,导致店铺门头被烧坏,瞬间这家店铺也上了电视台同时也成了当地的热门话题。

小结:案例一是不是人为的,相信大家都清楚了吧,48个广告牌值多少钱?但这一波营销效果怎么样,而案例二肯定是意外,毕竟谁都不敢冒这个险,但阴差阳错成了一个非常成功的营销案例。

方案三:活动营销

不要上来就是新店打折,后面就涨价,这是非常容易让客户排斥的一种方式,因为来你这里越来越贵的感觉真的很不舒服。这里我也给大家说说几个小案例。

案例一:某手机店在销售手机的时候,当你跟他讨论优惠,基本上是没有优惠的,毕竟卖手机他们不怎么赚钱,赚的只是厂家的返点,所以直接优惠,手机店基本上是不会愿意的,但是对方愿意赠送一些产品给你,比如:雨伞、电饭煲、蓝牙耳机等。

前段时间,有个开饭店的朋友跟我说过这样的事情,我特别叮嘱,开张不要给直接优惠,但又要让客户占到便宜,那么是不是有一部分的饭店会通过赠送优惠卷的形式来开张呢,赠送优惠卷以后可以下次来消费。既绑定了客户下次还能来消费,又给客户占了便宜,双赢的局面何乐而不为呢。

方案三:定价策略

在定价上一定要有思路,有策略,为什么很多都是9结束的价位呢,其实就是价格锚点的方式,让客户感觉到占便宜了而已。

还有一个定价的情况,大家有没有发现,无论是汽车、手机这些产品在某一个产品的时候都会有中低高配置,但实际上买中配的最多,低配和高配买的相对比较少。

因为人家厂家压根就没打算卖低配和高配,当你觉得价格贵的时候,你可以选择低配,但你实际的内心是想要中配,如果花钱买高配的,那又另有选择。所以你意向中选择了中配。那么再对比看价格的时候,你就不会觉得中配贵了。

方案四:客户要的是占便宜,而不是便宜

很多人以为客户要的是便宜,所以意味着跟客户讲已经是最便宜的了,或者说是产品价值多好之类的话,实际上客户要的是占便宜。

肯德基曾推出了一个优惠卷的活动,只要下载肯德基的APP就可以领取到一个优惠卷,目的是为了推广肯德基自己的新APP产品,所以很多人下载了APP,但下载了以后发现,APP有BUG,可以领取两张优惠卷,当时一下子炸开了锅,很多人以为是BUG,疯狂推荐朋友下载领取优惠卷,当天肯德基的APP下载量暴涨。

直到肯德基有一天推出了一个叫做“第二杯半价”的活动,大家才明白,当时领取的优惠卷优惠下来,还没有第二杯半价更优惠,所以那个BUG是不是营销人员故意留下来的呢?

为什么有这么一个漏洞以后,客户很容易接受呢,因为客户觉得占到便宜了,所以疯狂下载,而直接第二杯半价,反而还不足以吸引人。

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